Коммерческий директор e-commerce в бренд детской одежды@ Rabiko

О позиции

Компания Rabiko — это бренд детской одежды с тремя собственными фабриками в Краснодарском крае и командой из более чем 250 профессионалов. Мы ищем коммерческого директора с фокусом на e-commerce, который возьмет на себя управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления.

Чем вы будете заниматься

• Управление коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
• Обеспечение выполнения плана продаж на маркетплейсах WB и OZON.
• Управление внутренней рекламой на маркетплейсах, продвижение карточек, SEO, аналитика и эффективность рекламных вложений.
• Выстраивание системы отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
• Управление ассортиментной матрицей, запуск новых категорий, развитие линейки продуктов.
• Формирование производственного заказа на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
• Выстраивание связки между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
• Найм, усиление и развитие команды продаж.
• Участие в развитии импортного направления: работа с Китаем, байерами, закупками.
• Регулярное предоставление собственникам понятной управленческой отчетности по результатам, рискам и плану действий.

Требования

• Опыт работы в fashion индустрии (одежда / детская одежда).
• Опыт работы в компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
• Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON.
• Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
• Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
• Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
• Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки, оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.

Будет плюсом

• Опыт работы в связке с производством.
• Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками.

Что мы предлагаем

• Сильный продукт и три собственные производственные площадки.
• Большой потенциал для роста и расширения категорий.
• Гибкое начало рабочего дня, возможен гибридный формат работы (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки).
• Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробности обсудим на собеседовании).
• Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.