Коммерческий директор — CCO@ Российская технологическая компания

О позиции

Вакансия для коммерческого директора (CCO) в российской технологической компании, которая разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов. Компания работает с крупными промышленными предприятиями в разных отраслях — от FMCG и фармацевтики до авиации и нефтегаза.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и реализация коммерческой стратегии;
• Развитие продаж сложных технических решений в B2B;
• Переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми ЛПР;
• Проведение presale и презентация решений через бизнес-эффект и ROI;
• Расчёт экономики проектов, CAPEX/OPEX, сроков окупаемости;
• Построение и развитие команды продаж;
• Участие в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D;
• Подготовка коммерческих предложений, ТЭО и работа со сложными контрактами;
• Развитие отношений с крупными промышленными заказчиками.

Требования

• От 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности;
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
• Понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий;
• Опыт solution selling и длинного цикла продаж;
• Умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком как на языке технологий, так и на языке бизнеса;
• Опыт управления командой продаж;
• Опыт из робототехники, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions.

Условия

• Работа из офиса;
• Официальное трудоустройство;
• Мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса.