Head of Sales@ dTelecom

Что за роль

В dTelecom открыта вакансия Head of Sales. Это самостоятельная роль, которая предполагает построение продаж с нуля и ответственность за выручку по обоим продуктам компании.

Чем вы будете заниматься

• Построить продажи с нуля по продукту: dTelecom Cloud.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте).
• Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
• Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — US, UK, Europe и другие регионы.

Требования

• 3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS.
• Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS.
• Лично строил outbound с нуля - с проверяемыми цифрами воронки.
• Свободный английский — C1+, письменный и разговорный, не РФ и РБ.
• Говорит с CTO на языке продукта: минуты, латентность, SDK, интеграция, миграция с текущего вендора.
• Готовность работать самостоятельно.

Будет плюсом

• Опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist).
• Продажа и SMB-подписки, и enterprise-контрактов.
• Найм SDR/BDR.
• Понимание web3-аудитории.

Что мы предлагаем

• Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие.
• Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам.
• Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно).
• Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж.
• Удалённый формат работы по всему миру.