Head of Sales для облачной API-платформыdTelecom

Что за роль

dTelecom развивает dTelecom Cloud — единый API для голоса, видео и Voice AI. Коммерческое направление только строится: готовой команды и отлаженных процессов пока нет. Руководитель будет отвечать за выручку по двум продуктам и сам вести продажи.

Чем вы будете заниматься

• Построить продажи dTelecom Cloud с нуля.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию вместе с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя сеть контактов.
• Передавать команде обратную связь рынка для развития продукта и тарифов.
• Собрать и возглавить SDR-команду из 1–2 человек на старте.
• Синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
• Представлять компанию перед клиентами в США, Великобритании, Европе и других регионах.

Требования

• От 3 лет опыта продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS.
• Действующая сеть технических ЛПР в сфере RTC, voice или CPaaS; нужно привести примеры потенциальных контактов на первый месяц.
• Опыт самостоятельного запуска outbound с нуля и проверяемые показатели воронки.
• Английский C1+ для письменного и устного общения.
• Умение обсуждать с CTO продуктовые детали: минуты, латентность, SDK, интеграции и миграцию от текущего поставщика.
• Готовность работать самостоятельно.

Будет плюсом

• Опыт в PLG-компании, продажах SMB-подписок и enterprise-контрактов.
• Опыт найма SDR/BDR и понимание аудитории Web3.

Что мы предлагаем

• Удалённую работу по всему миру, график 5/2.
• Фиксированную часть и бонусы с продаж; детали обсуждаются отдельно.
• Прямое взаимодействие с обоими фаундерами и участие в решениях по продажам.
• Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж.