Head of Sales — B2B Sales@ dTelecom

О позиции

Компания dTelecom (Кипр) разрабатывает инфраструктуру связи для людей и AI-агентов. Наш флагманский продукт — dMeet, который обеспечивает конфиденциальные видеозвонки с функцией AI Memory: задавайте вопросы о любых прошлых встречах и получайте ответы. Вся AI-обработка происходит на нашей собственной инфраструктуре, поэтому содержимое встреч никогда не покидает нас и не используется для обучения сторонних моделей.

Мы запускаем корпоративный уровень Team и ищем Head of Sales, который построит функцию B2B-продаж с нуля.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и валидация стратегии холодных продаж: определение целевой аудитории, сообщения, последовательности и каналы (email, LinkedIn, звонки).
• Сначала самостоятельно вести полный цикл продаж: поиск клиентов, демонстрации, переговоры, заключение сделок.
• Проведение встреч и демонстраций для клиентов на английском языке.
• Настройка системы продаж (CRM, инструменты для outreach, отчётность) и определение ключевых метрик.
• Набор и управление командой SDR после валидации стратегии.
• Совместная работа с основателями над ценообразованием, упаковкой и стратегией выхода на рынок.

Требования

• Подтверждённый опыт в B2B SaaS-продажах, желательно с опытом работы с нуля: вы создавали функцию, а не просто работали в ней.
• Сильные навыки холодных продаж: вы самостоятельно создавали воронку продаж с нуля и получаете от этого удовольствие.
• Свободное владение английским языком (C1+) для встреч с клиентами.
• Достаточная техническая грамотность для продажи продукта с архитектурой AI и конфиденциальности как техническим, так и нетехническим покупателям.
• Опыт создания или руководства командой SDR/BDR будет большим плюсом.
• Самостоятельность: вы приносите структуру в неопределённость, а не ждёте её.

Что мы предлагаем

• Конкурентный пакет: фиксированная часть + комиссия от продаж.
• Удалённый формат работы с полной занятостью на контрактной основе.
• 1-месячный испытательный срок.
• Компания зарегистрирована на Кипре.

Как подать заявку

Напишите @richmal. Краткая заметка о лучшей воронке, которую вы построили с нуля, будет лучше сопроводительного письма.