GTM-продуктолог — построение бизнес-системы для B2B

О позиции

Вакансия GTM-продуктолога для B2B-сервисов, работа удалённо с режимом по времени США. Мы ищем не классического IT-продуктолога, а человека, который строит бизнес как систему. Вы будете отвечать за то, чтобы продукт на рынке США был понятным, сравнимым и покупаемым.

Чем вы будете заниматься

• Разработка бизнес-модели: раскладывать продукт на базовые блоки — клиент, проблема, решение, деньги, риски.
• Строить продукт как бизнес-систему, а не просто интерфейс.
• Проводить глубинные интервью с ЛПР, выявлять реальные боли, формулировать Job-to-be-done.
• Создавать четкие пакеты услуг: что входит, что не входит, SLA и ожидания.
• Считать и защищать юнит-экономику: CAC, LTV, маржинальность пакетов, payback period.
• Описывать внутренние процессы: как оказывается услуга, кто за что отвечает, где узкие места.
• Глубоко понимать, как строится доверие в B2B на рынке США: social proof, case studies, структура pitch.
• Использовать Agile для быстрых гипотез, тестирования офферов и адаптации под рынок.
• Давать маркетологу и продавцу готовые инструменты: позиционирование, messaging, возражения, сравнения.

Требования

• Опыт работы в роли продуктолога не менее 3 лет.
• Знание принципов B2B-продаж и юнит-экономики.
• Опыт проведения CustDev и глубинных интервью.
• Умение работать с Agile и тестировать гипотезы.
• Глубокое понимание рынка США и его особенностей.
• Навыки упаковки услуг в продукт.

Будет плюсом

• Понимание HIPAA compliance и SOC 2.
• Опыт работы в международных компаниях.
• Знание английского языка на уровне не ниже B2.

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата от 200 000 до 300 000 ₽ в месяц.
• Удалённая работа с гибким графиком.
• Возможность профессионального роста и развития.
• Доступ к обучающим материалам и курсам.
• Работа в дружной команде профессионалов.
• Участие в интересных проектах на рынке США.