E-commerce KAM (MedTech)@ MedTech

220K ₽–250K ₽/мес

Россия MedTech Middle Удалённо

E-commerce Key Account Management Negotiation Marketing Pharmaceuticals Logistics

Опубликовано 02.05.2026

220K ₽–250K ₽/мес

подтверждённая

Опубликовано 02.05.2026

О позиции

Мы ищем E-commerce KAM (Key Account Manager) для присоединения к нашей команде в быстрорастущем проекте в сфере медицинских технологий. Эта позиция предлагает уникальную возможность развивать аптечный e-commerce для инновационных продуктов. Вы будете вести переговоры с ключевыми партнёрами на аптечных маркетплейсах и участвовать в маркетинговых активностях.

Чем вы будете заниматься

Вести переговоры с ключевыми партнёрами на аптечных маркетплейсах: еАптека, Здравсити, Аптека.ру;
Согласовывать коммерческие условия: листинг, промо-бюджеты, акционные механики;
Развивать сотрудничество с действующими партнёрами и подключать новые каналы;
Участвовать в маркетинговых активностях и промокампаниях площадок;
Контролировать дебиторскую задолженность;
Планировать поставки совместно с логистикой.

Требования

Опыт работы в фарме / MedTech / FMCG / tech / электронике у дистрибьюторов в роли KAM;
Знание специфики аптечного e-commerce: листинг, ассортиментная матрица, промоактивности;
Навыки ведения переговоров с байерами и категорийными менеджерами;
Опыт работы с аптечными маркетплейсами и онлайн-аптеками;
Структурность, самостоятельность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем

Удалённый формат работы;
Оформление по ТК РФ / ИП / самозанятость;
Конкурентная заработная плата по итогам обсуждения;
Компенсация связи и командировок.

Обязательные

0/1

Желательные

0/1

Бонус

0/1

Почему эта вакансия

7.4

7.4 из 10

оценка совпадения

Вакансия предлагает интересные возможности в быстрорастущем проекте. Условия работы привлекательные, но не указаны конкретные метрики успеха.

Требования к языку

RussianNative

English(опционально)B2

БазовыйСреднийПродвинутыйРодной

Кто здесь добьётся успеха

→

Глубокое понимание e-commerce платформ и инструментов, таких как Shopify и WooCommerce, для эффективного управления ключевыми аккаунтами.

→

Способность к самоуправлению и высокой самоорганизации, необходимая для успешной работы в удалённом режиме, включая навыки тайм-менеджмента.

→

Опыт ведения переговоров на уровне C-класса с крупными аптечными сетями, что позволяет достигать выгодных условий для компании и партнёров.

Ресурсы для обучения

→Полное руководство по e-commerceГайд

→Курс по управлению ключевыми аккаунтамиКурс

→Статья о переговорах в продажахСтатья

Карьерный путь

E-commerce KAM (MedTech) (Сейчас)→Старший менеджер по ключевым аккаунтам (1–2 года)→Директор по продажам (3–5 лет)

Обзор рынка

Объём рынка 2026

$40B

Годовой рост

15.2%

Внедрение AI

30%

Инвестиции

+200%

Навыки и требования

Обязательные

E-commerceKey Account ManagementNegotiation

Растущий спрос

Аналитика данныхУправление контентомЦифровой маркетинг

Снижающийся спрос

SEO на основе ключевых словТрадиционный маркетинг

Тренды отрасли

Увеличение использования AI в e-commerce

По данным отчётов, 30% компаний в e-commerce внедряют AI для персонализации клиентского опыта и оптимизации логистики.

Рост мобильной коммерции

Мобильная коммерция составляет 60% от общего объёма онлайн-продаж в России, что подчеркивает необходимость адаптации стратегий под мобильные платформы.