Директор по развитию отдела продаж — управление B2B-продажами

Что за роль

Директор по развитию отдела продаж в Москве. Управление коллективом из пяти и более менеджеров, развитие команды и укрепление её позиций на рынке.

Чем вы будете заниматься

• Управлять коллективом, развивая команду и способствуя её укреплению.
• Выстраивать эффективную модель работы B2B, включая все этапы: от поиска клиентов до заключения договоров.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и расширение списка клиентов.
• Внедрять и контролировать использование KPI, CRM-системы, аналитики воронки продаж и управленческой отчетности.
• Организовывать планерные совещания, анализировать сделки и проводить индивидуальные беседы с сотрудниками отдела.

Требования

• Практические навыки управления B2B-продажами и штатом от пяти сотрудников.
• Реальный бэкграунд в формировании новых отделов продаж или их реорганизации.
• Умение работать с KPI, CRM-системами, аналитикой и прогнозированием.
• Опыт ведения крупных сделок и проведения переговоров с лицами, принимающими решения.
• Понимание специфики проектных продаж и длительных циклов сделок.