Директор по развитию корпоративного бизнеса@ Крупная FMCG компания

Что за роль

Компания развивает направление корпоративного бизнеса и ищет руководителя, который возьмет на себя его дальнейшее формирование и масштабирование.

Чем вы будете заниматься

• Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и формировать дорожную карту их реализации.
• Отвечать за развитие и коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России.
• Оценивать потенциал различных сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста бизнеса.
• Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами.
• Развивать клиентский портфель за счет расширения сотрудничества с существующими клиентами и привлечения новых.
• Выстраивать работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами.
• Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения для корпоративных клиентов.
• Определять ключевые показатели направления и повышать эффективность продаж.
• Формировать организационную модель департамента и развивать управленческую команду.
• Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании.

Требования

• Опыт управления корпоративными продажами.
• Глубокая экспертиза в построении и развитии отношений с крупнейшими корпоративными клиентами.
• Опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений.
• Способность самостоятельно формировать стратегию и принимать решения в условиях неопределенности.
• Системное мышление и сильные навыки взаимодействия с топ-менеджментом.