Директор департамента продаж (бизнес-продажи)

О позиции

Мы ищем Директора департамента продаж для управления и развития бизнеса в сфере продаж электронных компонентов. Эта роль требует стратегического мышления и опыта в построении эффективных продаж. Ваша задача — разработать и реализовать комплексную коммерческую стратегию, направленную на увеличение доли рынка и оптимизацию процессов.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов.
• Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.
• Построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Контроль работы департамента продаж, включая выполнение планов продаж и сроки реализации сделок.
• Организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности.
• Разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж.
• Постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж.

Требования

• Опыт работы не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора или Директора по продажам в компании по продажам электронных компонентов.
• Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 желателен.
• Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.
• Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата в диапазоне $50,000 - $80,000 в месяц.
• Возможность работать удалённо с гибким графиком.
• Доступ к обучению и профессиональному развитию.
• Работа в динамичной и инновационной команде.
• Участие в разработке новых стратегий и технологий в сфере продаж.