Директор бизнес-юнита — управление B2B-продажами@ Группа Компаний «НХЛ»
О позиции
В структуре Группы Компаний «НХЛ» требуется Директор бизнес-юнита в Нижнем Новгороде. Вы будете отвечать за управление B2B-продажами сложного промышленного оборудования.
Чем вы будете заниматься
- Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления.
- Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль.
- Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества.
- Масштабировать продажи: вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам.
- Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие.
Требования
- Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов.
- Навык трансформации коммерческих процессов.
- Финансовая грамотность: свободно работаете с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью.
Вакансия предлагает интересные задачи в управлении B2B-продажами, однако отсутствует информация о зарплате, что может снизить привлекательность для кандидатов.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание B2B-продаж в области сложного промышленного оборудования, включая опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce, для управления воронкой продаж.
Умение разрабатывать и реализовывать стратегии на основе анализа рынка и конкурентного окружения, с акцентом на долгосрочные цели и финансовую устойчивость.
Опыт управления P&L с акцентом на маржинальность и операционную прибыль, что требует финансовой грамотности и способности принимать обоснованные решения на основе данных.
Способность к эффективному руководству в офисной среде, включая управление командой и взаимодействие с другими подразделениями для достижения общих целей.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости Industrial Equipment
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев