О позиции
В Яндекс 360 открыта вакансия на позицию Delivery Manager. Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя ответственность за доведение сделок on-premises до результата. Ваша задача — собирать полную картину по каждой ключевой сделке, снимать блокеры на стыках команд и гарантировать, что клиент дошёл до использования продукта, а компания — до денег.
Чем вы будете заниматься
- Управление сделкой: важно настроить флоу для сделки, создавать давление, которое двигает сделки по процессу, и отвечать за то, чтобы обязательства были выполнены, а сроки — соблюдены.
- Прозрачность и «точка правды»: предстоит выстроить понятные статусы, артефакты и статусную модель, перевести ведение сделок из ручных таблиц в трекер и заложить основу для аналитики и автоматизации.
- Приоритизация продуктового бэклога: вы будете собирать результаты пилотов и передавать их в бэклог, ранжировать запросы, обосновывать приоритеты внедрения на языке выгод и экономики.
- Координация ключевых стейкхолдеров: нужно уметь драйвить переходы между этапами и командами, вовремя эскалировать и «пробивать» слои между вендором, интеграторами и конечным пользователем.
- Развитие партнёрской модели внедрения: вам предстоит сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать фактуру проблем, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы внедрения партнёрам для масштабирования.
Требования
- Более трёх лет управляете проектами внедрения B2B-решений.
- Понимаете полный цикл проекта.
- Умеете собирать сквозную картину сделки и вести её к результату в условиях распределённой ответственности.
- Работали с распределёнными командами.
- Умеете выстраивать процессы и методологию.
Будет плюсом, если вы:
- Работали с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж.
- Понимаете экономику внедрения.
- Работали с корпоративными и госзаказчиками.
Что мы предлагаем
- В Яндексе легко найти единомышленников — у нас есть комьюнити для профессионалов разных профилей, от разработчиков до дизайнеров.
- Книжные и языковые клубы.
- Полный список бонусов доступен на нашем сайте.
Вакансия имеет хорошие условия работы и предлагает интересные задачи в известной компании. Однако, отсутствие указания зарплаты может быть минусом.
Кто здесь добьётся успеха
Опыт в управлении проектами с использованием Agile и Scrum, чтобы эффективно адаптироваться к изменяющимся требованиям клиентов и быстро реагировать на их потребности.
Способность работать в удаленном режиме и самостоятельно организовывать своё время, обеспечивая синхронизацию между различными командами и заинтересованными сторонами.
Глубокое понимание B2B решений и процесса продаж, чтобы успешно управлять сделками и убирать блокеры на всех этапах взаимодействия с клиентами.
Аналитическое мышление и навык выявления узких мест в процессах, чтобы оптимизировать флоу сделок и повысить общую эффективность работы.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости B2B SaaS
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев