Business Development Manager по платёжной инфраструктуреОпубликовано 03.11.2026
141K ₽–176K ₽/мес
Опубликовано 03.11.2026оценка на руки
141K ₽–176K ₽/мес
оценка на руки
Что за роль
Технологическая компания в сфере IT и финансовых технологий развивает платёжную инфраструктуру для глобальных рынков. В этой роли вы будете укреплять сеть платёжных партнёров и работать над платёжным каскадом.
Чем вы будете заниматься
- Находить и привлекать платёжных провайдеров, PSP, эквайеров и APM.
- Развивать и оптимизировать каскад: маршрутизацию, долю одобрений и конверсию.
- Отслеживать показатели провайдеров: долю одобрений, конверсию, время безотказной работы и уровень мошенничества.
- Вести переговоры о тарифах, расчётах и доле одобрений.
- Работать с продуктовыми и техническими командами над интеграциями.
- Участвовать в конференциях SiGMA, ICE, iGB и SBC.
Требования
- Не менее 3 лет опыта в платежах и финтехе: PSP, эквайринг, платёжные шлюзы или криптопроцессинг.
- Понимание pay-in, payout, settlement и каскадирования.
- Знание высокорисковых сегментов, особенно iGaming.
- Опыт международного развития бизнеса.
- Английский не ниже B2 и свободный русский.
- Готовность к командировкам и наличие виз.
Будет плюсом
- Сеть контактов среди платёжных провайдеров.
- Опыт работы с рынками Латинской Америки, Африки, Ближнего Востока и Северной Африки или СНГ.
- Опыт в криптовалютных и Web3-платежах.
- Опыт построения платёжного каскада с нуля.
Что мы предлагаем
- Полностью удалённый формат.
- Фиксированная часть вознаграждения и бонус по KPI; детали обсуждаются на интервью.
- Компенсация перелётов, проживания и участия в конференциях.
- Работа в связке с продуктовыми и техническими командами.
Требования к языку
АнглийскийB2
РусскийРодной
БазовыйСреднийПродвинутыйРодной
Кто здесь добьётся успеха
→
Умеет находить и подключать PSP, эквайеров и альтернативные платёжные методы для разных рынков, оценивая покрытие, комиссии, ограничения и надёжность провайдера.
→
Принимает решения на основе метрик платёжного каскада: анализирует долю одобрений и конверсию, выявляет слабые маршруты и договаривается об изменениях, улучшающих прохождение платежей.
→
Понимает полный цикл платёжной инфраструктуры — приём платежей, выплаты, маршрутизацию и расчёты — и умеет учитывать особенности высокорисковых направлений, включая iGaming и Web3.
→
Комфортно работает удалённо и самостоятельно ведёт партнёрский цикл от поиска до развития отношений; для уровня middle важны уже сформированные навыки в развитии бизнеса и практическое понимание обработки платежей.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Менеджер по развитию бизнеса в сфере платёжной инфраструктуры (Сейчас)→Старший менеджер по развитию бизнеса или менеджер по ключевым платёжным партнёрам (Через 1–2 года)→Руководитель направления развития платёжной сети или директор по платёжным партнёрствам (Через 3–5 лет)
Обзор рынка
Объём рынка цифровых платежей Латинской Америки, 2026
$1,5 трлн
Годовой рост цифровых платежей в Латинской Америке
≈18%
Внедрение AI в платёжном риск-менеджменте
≈40%
Рост глобального венчурного финансирования криптоплатежей, 2024 к 2023 году
+75%
Навыки и требования
Обязательные
Business DevelopmentPayment ProcessingPSP
Растущий спрос
Оптимизация платёжной маршрутизации на основе данных: анализ approval rate, стоимости транзакции и отказов по странам и PSPУправление локальными способами оплаты и конверсией pay-in/pay-out в Латинской Америке: Pix, SPEI, PSE и локальные переводыПартнёрства и комплаенс в стейблкоин-платежах: оценка провайдеров, AML/KYT и трансграничных расчётов
Снижающийся спрос
Ручная маршрутизация платежей по фиксированным правилам без мониторинга конверсии и резервных маршрутовОбработка карточных платежей исключительно через одного международного эквайера без локальных PSP и альтернативных методов оплаты
Тренды отрасли
Локальные APM становятся обязательной частью платёжного покрытия
В Латинской Америке цифровые кошельки и мгновенные банковские переводы быстро набирают долю; Pix в Бразилии обрабатывает более 6 млрд транзакций в месяц. Для BD это означает, что при выборе PSP нужно проверять не только страны покрытия, но и конверсию конкретных методов, скорость выплат и возвратов.
Маршрутизация и каскадирование платежей переходят к управлению по результатам
При высокой доле локальных методов и различиях в правилах эквайеров единый маршрут часто не даёт оптимальной авторизации. Провайдерам и мерчантам важно сравнивать approval rate, стоимость и долю soft declines по рынку, BIN и типу платежа; в переговорах с PSP закреплять доступ к метрикам и резервному маршруту.
Новости FinTech
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев
Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса в платёжной оркестрации
tx.tech·256K ₽–318K ₽
Payment Manager P2P — банковские переводы
250K ₽–312K ₽
Product Manager — P2P-платежи
Payward·11K ₽–25K ₽
Product Manager для платёжной инфраструктуры
DevHunt·141K ₽–176K ₽
Специалист по банковским операциям и международным платежам
145K ₽–181K ₽
Пеймент-специалист по ежедневным платежам
Evoplay·162K ₽–202K ₽
Business/System Analyst для B2B-платформы
136K ₽–170K ₽
Middle QA-инженер по платёжным системам
DimaTech·100K ₽
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Московская биржа·224K ₽
Senior Product Manager для платформы core banking
Concentric·8K ₽–10K ₽
Менеджер ключевых клиентов для малого и среднего бизнеса
Сбер·220K ₽–274K ₽
Менеджер по развитию бизнеса
Green Share Future·162K ₽–202K ₽
Tech Lead по Green Data
ART FINTECH·350K ₽
Product Designer — Merchant Dashboard
Tabby·231K ₽–287K ₽
Team Lead Key Account Manager — B2B
250K ₽