BizDev / Head of Partnerships для финтех-стартапа@ Swapster

Что за роль

Компания Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюты и инвестиционные инструменты. Мы ищем сильного BizDev из финтеха, который самостоятельно находит клиентов и доводит переговоры до реального запуска.

Чем вы будете заниматься

• Самостоятельно строить B2B pipeline.
• Находить target accounts и выходить на нужных decision makers.
• Работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции и собственный network.
• Проводить discovery и формировать решение под задачу клиента.
• Продавать сложный fintech-продукт с участием product, tech, compliance и legal-команд.
• Вести партнёра от первого контакта до подписания договора и интеграции.
• Развивать действующие партнёрства и искать возможности для upsell / cross-sell.
• Представлять компанию на fintech, payments и crypto-конференциях.
• Собирать market intelligence: потребности рынка, действия конкурентов и новые revenue opportunities.

Требования

• Сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech, payments, crypto или cards.
• Опыт самостоятельного outbound и cold sales.
• Желательно наличие собственного network в индустрии.
• Опыт переговоров с founders, C-level, Heads of Product, Payments и Partnerships.
• Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS».
• Английский язык — от B2.
• Высокий уровень самостоятельности и инициативы.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа.
• Фиксированная зарплата + сильная бонусная система за результат.
• Возможность значительно расти по доходу и уровню ответственности.
• Прямое взаимодействие с founders.
• Минимум бюрократии.
• Возможность влиять на продукт, pricing и GTM.
• Международный fintech-рынок и крупные B2B-сделки.