Коммерческий директор (B2B / Дистрибуция)@ GWARD

О позиции

Мы ищем Коммерческого директора для нашей компании GWARD, лидера рынка средств индивидуальной защиты рук в РФ и ЕАЭС. Эта позиция Коммерческого директора удалённо предоставляет уникальную возможность влиять на стратегию и экономику бизнеса, а также управлять командой профессионалов.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка и выручки.
• Полная ответственность за P&L коммерческого направления, включая выполнение плана продаж и управление маржинальностью.
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора.
• Разработка гибкой политики ценообразования и управление коммерческими рисками.
• Управление каналом продаж, включая разработку коммерческой политики по работе с дистрибуцией и дилерством.
• Анализ эффективности каналов и принятие решений о расширении или сокращении сотрудничества.
• Оптимизация структуры коммерческого сектора и развитие сотрудников через наставничество.
• Внедрение культуры результата и ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока.
• Контроль использования коммерческих ресурсов для максимизации эффективности.
• Внедрение системы регулярной отчетности и анализ бизнес-решений.
• Инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации для повышения производительности.

Требования

• Успешный опыт работы на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей.
• Индустриальный опыт на рынке B2B-товаров, включая понимание специфики работы с дилерами и дистрибьюторами.
• Управленческий масштаб: опыт управления распределенной командой от 30 человек.
• Способность видеть рынок на 3-5 лет вперед и разрабатывать стратегию.
• Переговорные навыки на уровне первых лиц.
• Самостоятельность в принятии решений и системность в выстраивании бизнес-процессов.
• Финансовая грамотность и умение управлять показателями по коммерческому направлению.
• Ориентация на результат и высокая ответственность.
• Харизма и лидерство, способность вести за собой команду.

Что мы предлагаем

• Уровень совокупного дохода от 500 000 рублей на руки при выполнении KPI.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Возможность влиять на стратегию компании и развивать команду профессионалов.
• Работа в стабильной компании с перспективами роста.
• Доступ к современным инструментам и технологиям для автоматизации процессов.
• Поддержка в обучении и развитии сотрудников.

Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, отправляйте ваше резюме через ссылку на источник вакансии.