B2B Account Executive — продажа финансовых платформ для бизнеса@ Lisk

Что за роль

Компания Lisk разрабатывает новую финансовую платформу для бизнеса, которая интегрирует криптоинфраструктуру в современное рабочее пространство. Вам предстоит управлять полным циклом продаж, включая квалификацию лидов, демонстрации и закрытие сделок.

Чем вы будете заниматься

• Управление полным циклом продаж: квалификация лидов, демонстрации, обработка возражений и закрытие сделок.
• Сотрудничество с SDR по целям, сообщениям и исходящим кампаниям (email, LinkedIn).
• Участие в отраслевых мероприятиях для привлечения лидов и установления отношений.
• Управление стратегией мероприятий: выбор конференций, установка целей, обоснование бюджета и измерение ROI.
• Управление процессом onboarding и KYB с клиентским успехом до момента, когда счета будут профинансированы и активны.
• Поддержание актуальности CRM с прогнозами и отчетами.
• Определение и отслеживание KPI, создание панелей и отчетов.

Требования

• 3+ года опыта закрытия B2B сделок, желательно в SaaS, финтехе, стейблкоинах или платежах.
• Амбициозность и стремление к коммерческим результатам.
• Сильные инстинкты для выявления проблем в финансовых операциях.
• Знание криптовалют (стейблкоины, on/off-ramps, самосохранение).
• Дисциплина в работе с CRM и процессами.
• Отличное владение английским языком и готовность к командировкам.

Будет плюсом

• Опыт достижения квоты в стартапе без установленного плейбука.
• Существующая сеть контактов в крипто-компаниях, фондах, DAO или казначейских командах.
• Аналитический, ориентированный на решение проблем опыт (консалтинг, клиентский сервис).
• Практический опыт работы с отчетами HubSpot и современными инструментами для исходящих кампаний.
• Опыт продаж CFO и финансовым операторам.
• Опыт в казначействе, бухгалтерии или финансовых операциях.

Что мы предлагаем

• Гибкий график работы.
• 25 дней отпуска в год.
• Ежегодные командные выезды.