Руководитель проектов отдела продаж@ КЕНГУРУ.ПРО

О позиции

Компания КЕНГУРУ.ПРО — российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. С 2011 года мы создаём современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов. Нам доверяют девелоперы и архитекторы по всей России и за её пределами — в более чем 70 странах мира. Мы проектируем пространства, которые делают города живыми, а людей — активными. В настоящее время мы растём: переходим от 800 млн к 1,2 млрд выручки. Продажи становятся сложнее, сделки — длиннее, команда — больше. Нам нужен руководитель проектов отдела продаж, который возьмёт на себя проактивное ведение сложных проектных сделок.

Чем вы будете заниматься

• Ведение проектов полного цикла: выявление будущих проектов и попадание в них на ранних стадиях, включение оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования, проведение презентаций решения для потенциальных заказчиков, подготовка коммерческих предложений, смет и расчётов, контроль оплат, сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа.
• Работа с ключевыми стейкхолдерами: взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентами, переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений и повторных продаж.
• Продажа через ценность: аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта, обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность, умение защищать позицию компании без демпинга.

Требования

• Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях.
• Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния.
• Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей.
• Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется.
• Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР.
• Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24.
• Знание 1С будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов).
• Формат работы: офис, Москва.
• Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы.
• Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения. Помогаем построить карьерную траекторию в соответствии с индивидуальным планом развития.