Руководитель по работе с корпоративными партнёрами — финансовые рынки@ Risk Labs

О позиции

Risk Labs — это основа и ключевая команда, стоящая за проектами UMA и Across. Мы строим инфраструктуру, такую как оптимистичный оракул UMA и решения по совместимости Across, действуя как единая, глобально распределённая команда. Оба проекта являются децентрализованными протоколами, поддерживаемыми фондом Risk Labs. Ваша роль как Руководителя по работе с корпоративными партнёрами — это возможность влиять на развитие финансовых рынков.

Чем вы будете заниматься

• Управлять портфелем высокоценных корпоративных возможностей от начала до завершения сделки и расширения.
• Строить доверительные отношения с институциональными контрагентами.
• Вести коммерческие и технические переговоры с бизнесом, продуктом, инженерией и руководством.
• Переводить требования клиентов в конкретные обратные связи по продукту для внутренних команд.
• Сотрудничать с продуктом, инженерией, юридическим и руководством для навигации по технической проверке, соблюдению норм и коммерческой структуре.
• Вести интеграции с предприятиями от технического планирования до запуска.
• Помогать формировать стратегию выхода на рынок для UMA и представлять Risk Labs на отраслевых мероприятиях.

Требования

• 7+ лет опыта в корпоративных продажах, стратегических партнёрствах, развитии бизнеса или технических коммерческих ролях.
• Подтверждённый опыт закрытия сложных сделок с институциональными покупателями.
• Опыт управления длительными циклами продаж с несколькими заинтересованными сторонами.
• Сильная техническая грамотность и комфорт в обсуждении API, интеграций и инфраструктуры.
• Отличные навыки коммуникации на уровне руководства.
• Сильное понимание продукта и способность переводить потребности клиентов в направление продукта.
• Способность работать независимо и преуспевать в неопределённых условиях.

Будет плюсом

• Опыт работы с финансовыми учреждениями, биржами, брокерами, торговыми компаниями, букмекерскими конторами или инфраструктурой финтеха.
• Знание регулирования рынка США и институциональных торговых сред.
• Опыт навигации по процессам соблюдения норм, закупок и юридическим процессам.
• Умение читать документацию API и рассуждать о технических системах.
• Опыт работы с блокчейн-инфраструктурой, оракульными системами, рынками прогнозов или продуктами, связанными с криптовалютами.

Что мы предлагаем

• Базовая зарплата от $100,000 до $200,000 в месяц плюс токены и акции.
• Оплата в фиатной валюте или стейблкоинах (на ваш выбор).
• Неограниченный отпуск.
• Поддержка по уходу за семьёй.
• Бюджет на обучение и развитие.
• Полностью удалённая работа.
• Не менее двух выездных мероприятий компании в год.