Руководитель отдела продаж (Head of Sales)@ dMeet / dTelecom

О позиции

В компании dMeet / dTelecom открыта вакансия на должность Руководителя отдела продаж (Head of Sales). Это самостоятельная роль, в которой вам предстоит построить продажи с нуля и отвечать за выручку по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud. На данный момент в компании нет готовой команды и отлаженных процессов, которые нужно будет выстроить.

Чем вы будете заниматься

• Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте).
• Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
• Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — MENA.

Требования

• Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead.
• Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём.
• Собственная сеть контактов, которую можно использовать для быстрых продаж через личные знакомства и рекомендации.
• Свободный английский — письменный и разговорный.
• Ориентация на результат в выручке.
• Готовность работать самостоятельно.

Будет плюсом

• Опыт продажи продуктов в сфере видеосвязи, телекома или real-time communication API.

Что мы предлагаем

• Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие.
• Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам.
• Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно).
• Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж.
• Удалённый формат работы по всему миру.