Руководитель отдела продаж@ Animaway

О позиции

Онлайн-школа Рейки Animaway ищет сильного Руководителя отдела продаж, который умеет работать через цифры, команду и систему и готов влиять на рост коммерческих результатов проекта.

Чем вы будете заниматься

• Выполнять план продаж и управлять ключевыми показателями отдела;
• Анализировать воронку, конверсии, план-факт и находить точки роста;
• Выстраивать и совершенствовать систему продаж: процессы, регламенты, скрипты, CRM, отчетность;
• Управлять командой менеджеров: постановка задач, контроль, обратная связь, развитие;
• Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам;
• Проводить разборы звонков и регулярно повышать качество работы команды;
• Работать с теплой и действующей клиентской базой, развивать повторные и активные продажи;
• Повышать эффективность обработки лидов и количество касаний с клиентами;
• Взаимодействовать с маркетингом и продуктом для роста продаж.

Требования

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет;
• Опыт управления продажами в онлайн-школах, EdTech или смежных направлениях;
• Опыт построения или перестройки отдела продаж;
• Опыт управления командой менеджеров и достижения плановых показателей;
• Умение работать с воронкой, конверсиями, декомпозицией и KPI;
• Уверенная работа с CRM и Google-таблицами / Excel;
• Опыт найма, адаптации, обучения и развития менеджеров;
• Способность принимать решения на основе цифр и видеть причины отклонений от плана;
• Самостоятельность, ответственность за результат и системность;
• Готовность погрузиться в специфику продукта и аудитории школы.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа;
• График 5/2, full-time;
• Важно быть на связи в основные часы активности клиентов по МСК;
• Стабильный поток лидов и действующая клиентская база;
• Сильная маркетинговая поддержка и регулярные запуски;
• Возможность напрямую влиять на процессы, команду и финансовый результат отдела;
• Работа в проекте, который находится на этапе роста и усиления системы продаж.