Менеджер по развитию бизнеса@ Web Design Sun

О позиции

Мы — полностью удалённое IT-агентство, основанное в 2012 году и состоящее из ~60 человек. В связи с расширением команды мы ищем проактивного Менеджера по развитию бизнеса (Middle), который будет заниматься закрытием сделок и активным поиском клиентов.

Чем вы будете заниматься

• Управление полным циклом продаж: от первого звонка до подписания контракта.
• Сотрудничество с командой по генерации лидов для активного поиска клиентов через LinkedIn и Upwork.
• Эффективная квалификация клиентов без перегрузки их длинными анкетами.
• Координация с командами BA, дизайна и технологий для подготовки оценок и передачи проектов PM.
• Продажа веб-приложений (React, Node, Python) и долгосрочных контрактов на расширение команды.
• Активное применение AI-инструментов для оптимизации процессов и анализа требований.
• Поддержание быстрой и проактивной коммуникации с международными клиентами, адаптация к временным зонам США, Канады и Европы.

Требования

• Опыт работы в IT-бизнес-развитии не менее 2 лет с акцентом на закрытие сделок.
• Обязательный опыт генерации лидов через LinkedIn не менее 2 лет.
• Доказанный опыт продаж веб-приложений и долгосрочных контрактов.
• Опыт управления несколькими процессами пресейла одновременно и ведения сложных переговоров с клиентами.
• Практический опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности продаж.
• Уверенное использование CRM и ERP систем.
• Свободное владение английским языком (C1+).
• Проживание за пределами России и Беларуси.

Будет плюсом

• Опыт продаж проектов с оплачиваемыми этапами Discovery.
• Опыт продаж AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т.д.).
• Способность участвовать в технических обсуждениях по React, Node.js, Python или Flutter.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа на полную ставку.
• Гибкий график с учетом европейских и международных временных зон.
• Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%).
• Компенсация в период испытательного срока: $1300–1500 при выполнении активных показателей.
• 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 больничных дней + дополнительные выходные.
• Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами.
• Культура, ориентированная на AI: мы не просто говорим о AI, мы его создаем и используем.
• Возможности карьерного роста в рамках активного расширения отдела бизнес-развития.