Менеджер по развитию бизнеса — LTV и Retention

О позиции

Менеджер по развитию бизнеса отвечает за рост ключевых метрик: LTV, Retention, средний чек повторной покупки, конверсия в повторную покупку и допродажи базе.

Чем вы будете заниматься

• Участвовать в формировании и защите стратегии сегмента.
• Реализовывать стратегию сегмента в зоне повторных продаж.
• Проводить анализ рынка и конкурентов.
• Проводить качественные и количественные исследования клиентов, инициировать а/б тесты и проверку гипотез.
• Управлять кросс-функциональной командой (маркетинг, продажи, цифровой продукт, исследования, аналитика, академ).

Требования

• Подтвержденный опыт роста метрик, влияющих на повторные продажи.
• Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2С-продукте на высококонкурентном рынке.
• Опыт финансовой ответственности — не менее 200 млн. руб. в год.
• Аналитический подход, data-driven подход в принятии решений.
• Навыки расчета юнит-экономики и P&L.
• Опыт проведения качественных исследований.
• Опыт проведения A/B тестов в качестве бизнес-заказчика.
• Опыт управления кросс-функциональной командой.