Менеджер по развитию бизнеса — IT-агентство с AI-ориентированным подходом@ Web Design Sun

О позиции

Мы — полностью удалённое IT-агентство, основанное в 2012 году, с командой из ~60 человек и AI-ориентированным подходом. В связи с расширением команды мы ищем проактивного Менеджера по развитию бизнеса (Middle), который будет работать как "Closer" и "Hunter". Ваша задача будет заключаться в управлении полным циклом продаж, начиная с первого звонка и заканчивая подписанием контракта. Вы будете активно взаимодействовать с командой по генерации лидов, направляя стратегию поиска клиентов через LinkedIn и Upwork.

Чем вы будете заниматься

• Управление процессом пред-продаж: от первого звонка до подписания контракта.
• Активное руководство стратегией генерации лидов в сотрудничестве с командой по генерации лидов.
• Квалификация клиентов: быстрое сбор требований без перегрузки клиентов длинными вопросниками.
• Координация с командами BA, дизайна и технологий для подготовки оценок и передачи выигранных проектов PM.
• Фокус на стратегических продажах веб-приложений (React, Node, Python) и долгосрочных контрактах.
• Активное применение AI-инструментов в ежедневной работе для ускорения процессов и анализа требований.
• Поддержание быстрой и проактивной коммуникации с международными клиентами, адаптация к временным зонам США, Канады и Европы.

Требования

• Опыт работы в IT-бизнес-развитии не менее 2 лет с акцентом на закрытие сделок.
• Обязательный опыт генерации лидов: 2+ года прямого опыта работы с LinkedIn.
• Доказанный опыт продаж веб-приложений и долгосрочных контрактов.
• Экспертиза в LinkedIn: 2+ года практического опыта.
• Навыки управления: опыт управления несколькими процессами пред-продаж одновременно.
• Практический опыт использования AI-инструментов для оптимизации продаж.
• Уверенное владение CRM и ERP системами.
• Свободное владение английским языком (C1+).
• Проживание за пределами России и Беларуси.

Будет плюсом

• Опыт продажи проектов с оплачиваемыми этапами Discovery.
• Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т.д.).
• Способность участвовать в технических обсуждениях по React, Node.js, Python или Flutter.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа на полную ставку.
• Гибкий график с учетом европейских и международных временных зон.
• Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%).
• Компенсация в испытательный срок: $1300–1500 в зависимости от активности.
• 20 оплачиваемых отпускных дней + 5 больничных + дополнительные выходные.
• Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами.
• Культура AI: мы не просто говорим о AI, мы его создаем и используем.
• Возможности карьерного роста в связи с активным расширением отдела бизнес-развития.