Менеджер по партнерствам в сфере финтеха — развитие whitelabel продуктов@ Ethena Labs

О позиции

Компания Ethena Labs разрабатывает финансовую инфраструктуру для нового поколения цифровых долларов. Мы ищем Менеджера по партнерствам в сфере финтеха, который будет заниматься развитием whitelabel продуктов. Ваша задача — привлечение и закрытие сделок с крупными контрагентами для нашего продукта stablecoin и других предложений Ethena.

Чем вы будете заниматься

• Инициировать и закрывать сделки с контрагентами уровня enterprise для whitelabel stablecoin продукта.
• Создавать и управлять структурированным потоком потенциальных клиентов в Северной Америке, Латинской Америке, Юго-Восточной Азии, MENA и Европе.
• Выступать основным владельцем отношений с партнерами, управляя коммерческими условиями и состоянием партнерства.
• Разрабатывать и документировать операционную основу для whitelabel продукта: onboarding, шаблоны сделок, рабочие процессы одобрения и планы запуска.
• Обеспечивать внутреннее согласование между юридическим, операционным, финансовым и продуктовым отделами для обеспечения гладкого выполнения сделок и проактивного разрешения проблем.
• Постоянно уточнять позиционирование и коммерческое оформление на основе обратной связи с рынка и конкурентных сигналов.

Требования

• Глубокое понимание платежной и финтех-сферы, включая инфраструктурные слои и ключевых игроков.
• Доказанный опыт в бизнес-развитии и продажах с успешным закрытием сложных сделок с несколькими заинтересованными сторонами.
• Коммерческая зрелость и способность строить и реализовывать рыночные/контрагентные тезисы.
• Существующая сеть контактов в области платежей и финтеха, особенно на развивающихся рынках.
• Способность работать без готового плана и принимать независимые решения в быстро меняющейся среде.
• Профессиональная зрелость и авторитет при взаимодействии с высокопрофильными представителями регулируемых финансовых учреждений.
• Комфорт в работе в команде стартапа с высокой степенью доверия, плоской структурой и акцентом на асинхронное взаимодействие.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная базовая зарплата в зависимости от опыта, плюс компонент, основанный на результатах, связанный с новыми партнерствами.
• Гибкий график работы и возможность удаленной работы.
• Динамичная команда и возможность влиять на развитие продукта.
• Поддержка в обучении и развитии профессиональных навыков.
• Участие в интересных проектах в быстро развивающейся области финтеха.