Коммерческий директор (CCO) в IT-компанию

О позиции

Платформа ОФД — аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности. Мы предлагаем вам возможность занять лидерскую позицию на рынке IT-услуг для предпринимателей.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка.
• Формирование планов продаж с декомпозицией по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам.
• Управление коммерческим блоком, включая продажи, развитие бизнеса, сопровождение ключевых клиентов и партнёрской сети.
• Формирование и исполнение бюджета коммерческого направления, управление P&L, доходностью и расходами.
• Разработка ценовой политики и правил предоставления скидок, специальных коммерческих условий и программ лояльности.
• Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж, а также обеспечение прогнозируемости коммерческого результата.
• Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами, участие в переговорах и заключении крупных сделок.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для формирования предложений по развитию продуктов.
• Совместная работа с продуктовой, технической, юридической и финансовой командами для запуска новых продуктов и коммерческих инициатив.
• Формирование и контроль KPI коммерческого блока, включая выручку, валовую маржу и выполнение плана.
• Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов.
• Совершенствование процессов продаж и подготовки коммерческих предложений.
• Обеспечение соблюдения требований законодательства и внутренних политик.
• Подбор, развитие и мотивация сотрудников коммерческого блока.
• Подготовка управленческой отчетности для Генерального директора и Совета директоров.

Что мы предлагаем

• Удобный офис в шаге от м. Спортивная / МЦК Лужники.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Белая заработная плата и годовой бонус, доход обсуждается.
• Расширенный пакет ДМС.
• Насыщенная корпоративная жизнь: спорт и вечеринки за счет компании.