Key Account Manager (Fintech)@ Технологический разработчик в сфере IT и финтеха

О позиции

Мы ищем опытного Key Account Manager для работы в сфере финансовых технологий (Fintech). Ваша роль будет заключаться в стратегическом развитии портфеля мерчантов, где вы будете работать на стыке бизнеса, технологий и финансов. Эта позиция предлагает широкие полномочия и прямое влияние на результаты компании.

Чем вы будете заниматься

• Развивать базу мерчантов через апсейл, кросс-сейл и работу с реферальными партнёрами.
• Сопровождать мерчанта на всех этапах жизненного цикла, выступая основной точкой контакта.
• Анализировать трафик и средний чек: отслеживать объём и сумму запросов, выявлять отклонения и точки роста.
• Управлять позицией мерчанта в каскаде, согласовывать условия приоритизации.
• Контролировать качество интеграции: вести тестовые аккаунты и проводить регулярные проверки.
• Развивать трансграничное направление: анализировать динамику трафика, прорабатывать запросы по методам оплаты и географии.
• Взаимодействовать с финансовым и юридическим блоками по вопросам сетлментов, курсов, доходности, рисков, договоров и KYB.
• Для роли Head of KAM: управлять командой, контролировать KPI отдела, распределять нагрузку и выстраивать внутренние процессы.

Требования

• Опыт в роли KAM - от 2 лет.
• Обязателен опыт работы в платёжной индустрии (PSP, эквайринг, платёжные шлюзы или смежные продукты).
• Обязателен опыт работы с high-risk мерчантами.
• Понимание платёжных процессов: транзакционная логика, каскады, шлюзы, методы оплаты.
• Навыки анализа клиентского трафика и коммерческих метрик.
• Опыт развития действующего B2B-портфеля и ведения переговоров.
• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с продуктом, финансами и юридическим блоком.

Будет плюсом

• Знание основ KYB/AML и регуляторных требований в платёжной сфере.
• Английский язык на уровне B2 и выше.
• Для роли Head of KAM - подтверждённый опыт управления командой.

Что мы предлагаем

• Конкурентная компенсация, соответствующая вашему опыту (оклад + KPI).
• Работа в финтех-компании с высоконагруженными платёжными продуктами.
• Возможности для профессионального роста и расширения зоны ответственности.
• Полностью удалённый формат работы.

Для отклика присылайте резюме в PDF-формате, указывая название вакансии. В двух-трех предложениях опишите, пожалуйста, свой подтверждённый опыт на данной позиции, опыт работы в платежной индустрии и high-risk.