Head of Sales — управление отделом и масштабирование

О позиции

Компания в сфере финтеха и криптовалют ищет Head of Sales B2B для построения эффективной команды и стратегии продаж. Ваша задача — провести аудит текущих продаж и подготовить отчёт для CEO, а также разработать outbound-стратегию с нуля.

Чем вы будете заниматься

• Проведение аудита текущих продаж и подготовка отчёта для CEO.
• Построение outbound-стратегии и определение идеального клиента (ICP).
• Самостоятельное ведение pipeline: outreach, звонки, коммерческие предложения и закрытие сделок.
• Работа с возражениями и поиск возможностей для upsell.
• Передача клиентов в Operations и донесение инсайтов в Product.
• Найм и обучение 2–3 менеджеров по продажам.
• Создание sales playbook для команды.
• Развитие партнёрских и агентских каналов.
• Выстраивание предсказуемого pipeline с регулярной отчётностью перед CEO.

Требования

• Опыт 3–5+ лет в B2B-продажах на уровне Senior.
• Опыт построения воронки продаж с нуля.
• Опыт управления командой продаж.
• Понимание крипто- и финтех-продуктов.
• Опыт работы со сделками от $50K.
• Опыт использования AI-инструментов.
• Английский язык на уровне B2+.
• Высокая самостоятельность и инициативность.

Будет плюсом

• Собственная сеть контактов в крипто или финтехе.
• Опыт работы с международными клиентами.
• Понимание AML/compliance.
• Опыт работы в быстрорастущих компаниях.

Что мы предлагаем

• Удалённая работа с гибким графиком.
• Оклад в диапазоне $2000–3000 + бонусы.
• Гибкий отпуск и больничные без лимита.
• Компенсация обучения и коворкинга до 200 USDT в месяц.
• Командировки с оплатой расходов.
• Бонусы на день рождения и годовщину работы.
• Реферальная программа.
• Прямой доступ к фаундерам компании.

Кандидаты, проживающие в РФ, РБ и Украине, не рассматриваются.