Head of Sales — построение B2B продаж с нуля@ ICON Finance

О позиции

ICON Finance — это B2B финансовый сервис, который предлагает OTC, wire-переводы и крипто-фиат операции. Мы не просто строим планы на будущее, мы закрываем сделки уже сегодня. Мы находимся на этапе быстрого роста и ищем Head of Sales, который сможет выстроить продажи с нуля, активно участвуя в процессе и создавая команду, которая будет следовать тому же пути.

Чем вы будете заниматься

• В первые 6 месяцев вы проведете полный аудит текущего состояния продаж, включая анализ конверсии и выявление узких мест, и представите результаты CEO.
• Определите идеальный профиль клиента (ICP) и разработайте outbound-стратегию с нуля.
• Создайте личный pipeline, включая outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения и закрытие сделок.
• Работайте с возражениями в реальных переговорах, выявляя возможности для upsell у действующих клиентов.
• Обеспечьте чистую передачу клиентов в Operations после закрытия сделок, чтобы избежать потерь информации.
• Координируйте свою работу с командами Legal/Compliance и Finance.
• Передавайте инсайты от клиентов в Product для улучшения продукта.
• В течение следующих 6-12 месяцев наймите и развивайте 2-3 менеджеров по продажам, создайте sales playbook и развивайте партнёрские каналы.

Как будем измерять результат

• Главная метрика — прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы.
• Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline, outreach-контакты.
• Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+).

Что мы ожидаем

• 3–5+ лет опыта в B2B продажах на уровне Senior с личным закрытием сделок.
• Опыт построения воронки продаж с нуля без готовой инфраструктуры.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта.
• Опыт работы с AI-инструментами в ежедневном процессе.
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с крупными чеками ($50K+).
• Самостоятельность и умение ставить задачи без микроменеджмента.
• Английский на уровне B2+ для работы с клиентами.

Будет плюсом

• Своя сеть контактов в крипто или финтех.
• Опыт работы с международными клиентами.
• Понимание AML/compliance рисков в крипто.
• Опыт в быстрорастущем стартапе.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа без микроменеджмента.
• Оклад: $2 000 – $3 000 в месяц в зависимости от опыта.
• Бонусы, привязанные к результатам.
• Гибкая система отпусков — до 20 дней в запасе.
• Больничные без лимита в первые 5 дней.
• Компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц.
• Командировки с перелётами эконом-классом и суточными 40 EUR в день.
• Бонусы на день рождения и годовщину работы.
• Прямой доступ к фаундерам и быстрые решения без корпоративных слоёв.