Head of Sales (Hardware)@ Flipper Devices

О позиции

Мы ищем Head of Sales для Flipper Devices, который будет работать удалённо и возглавит наше направление продаж. Flipper Zero — это уникальный портативный девайс, который завоевал популярность среди техноэнтузиастов и инженеров. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы развивать sales-направление и строить коммерческую стратегию для наших новых продуктов: Flipper One и BUSY Bar.

Чем вы будете заниматься

• Вести и развивать sales-направление, обеспечивая рост выручки.
• Строить и обновлять коммерческую стратегию по каналам: direct, marketplace, reseller (offline и online).
• Искать новые рынки и запускать понятную модель входа в них.
• Оценивать, где лучше работать напрямую, а где через локального партнёра.
• Строить B2B-направление, где это имеет смысл для продукта.
• Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные продажи, аксессуары, партнёрские механики.
• Следить за коммерческой экономикой каналов: суммарная выручка по каналам, соблюдение целевой маржинальности, количество проданных устройств.
• Вести ключевые переговоры с важными партнёрами и дистрибьюторами.
• Собирать сигналы с рынка и возвращать их в продукт, маркетинг и операционные команды.

Требования

• Сильный опыт в sales, business development или channel partnerships.
• Опыт работы с физическими продуктами (hardware, consumer electronics, prosumer devices).
• Навыки развития дистрибуции, реселлерской сети и партнёрских каналов.
• Понимание моделей продаж: direct, marketplace, reseller.
• Умение оценивать продажи через экономику канала, а не только выручку.
• Опыт запуска новых рынков: оценка потенциала, выбор модели входа, достижение первых повторяемых продаж.
• Умение работать с существующей клиентской базой и находить рост внутри неё.
• Умение строить процессы, а не просто «дожимать сделки вручную».
• Data-driven подход, понимание метрик digital marketing (трафик, конверсии и др.).
• Умение говорить с партнёрами на языке бизнеса, а с командой — на языке приоритетов и действий.

Что мы предлагаем

• Мобильность в выборе формата работы: офис, гибрид или полная удалёнка из любой точки мира.
• Всю необходимую для комфортной работы технику.
• ДМС, спорт, иностранные языки на выбор и занятия с психологами.
• Пятидневку с гибким началом дня.