Директор по продажам — управление B2B и B2C направлениями@ work_for_top

О позиции

Мы ищем коммерческого директора удалённо, который станет сильным лидером и сможет эффективно управлять всем блоком продаж. Ваша задача — развивать команду и достигать результатов, работая в тесном сотрудничестве с владельцем и топ-менеджментом компании.

Чем вы будете заниматься

• Достижение плановых показателей по выручке и рост эффективности коммерческого блока в целом.
• Управление департаментом, состоящим из двух больших направлений: B2B и B2C.
• Установка и обеспечение выполнения планов продаж и KPI сотрудников.
• Развитие и настройка эффективных бизнес-процессов.
• Стратегическое планирование развития коммерческого блока.
• Работа совместно с командой маркетинга для планирования лидогенерации и управления конверсией на всех этапах воронки.
• Взаимодействие с продуктовой командой для решения совместных задач.
• Участие в формировании ценовой, скидочной и ассортиментной политики компании.
• Управление развитием сотрудников департамента и повышением уровня их эффективности.
• Управление кадровым составом и психологической атмосферой департамента.

Требования

• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам от 3 лет.
• Опыт управления оборотом от 1 млрд рублей, желательно в EdTech, IT или digital.
• Опыт управления командой более 60 человек и продвинутые менеджерские навыки.
• Сильные коммуникативные навыки, гибкость и эмпатия.
• Глубокое понимание B2B и B2C моделей продаж.
• Опыт трансформации или перестройки коммерческих процессов.
• Сильная аналитическая компетенция.
• Умение работать в среде высокой ответственности и изменений.

Что мы предлагаем

• Масштабные задачи и возможность влиять на развитие компании.
• Сплочённую команду и возможность участвовать в создании полезного продукта.
• Удалённая работа или работа в гибридном формате.
• Рыночная заработная плата (оклад + KPI).
• Возможность реализовывать свои идеи и предложения.