О позиции
Мы ищем Директора по маркетингу (CMO) для нашей российской B2B SaaS-компании, которая предлагает решения для маркетплейсов. Ваша задача — построить современную систему Demand Generation и Revenue Marketing, обеспечивая взаимодействие между маркетингом, продажами, продуктом и клиентским сервисом. Вы будете работать в удалённом или гибридном формате, подчиняясь CEO.
Чем вы будете заниматься
- Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
- Разработка маркетинговой стратегии роста.
- Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок.
- Развитие Product Marketing и позиционирования.
- Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой.
- Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
- Развитие контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ, email-коммуникаций.
- Управление командой маркетинга и SDR.
- Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов.
Требования
- Опыт работы более 7 лет в маркетинге.
- 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
- Практический опыт в Demand Generation и Sales-Assisted Sales.
- Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal.
- Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR, Win Rate, Conversion Rate, Sales Velocity.
- Экспертиза в Product Marketing, CRM-автоматизации, аналитике и презентации результатов через цифры.
Будет плюсом
- Системное мышление и ориентация на бизнес-результат.
- Способность работать в тесном сотрудничестве с командами продаж и продукта.
- Самостоятельность и умение проверять гипотезы.
- Опыт построения сильной команды и принятия решений на основе аналитики.
Что мы предлагаем
- Оклад от 400 000 ₽ gross.
- Годовой бонус от 50% оклада.
- Совокупный доход — от 600 000 ₽ gross.
- Работа напрямую с CEO.
- Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
- Официальное оформление, удалённый или гибридный формат.
Вакансия предлагает интересные условия и высокую зарплату для опытного специалиста. Однако, описание может быть более детализированным по задачам.
Кто здесь добьётся успеха
Глубокое понимание принципов Demand Generation, включая использование платформ для автоматизации CRM, таких как HubSpot или Salesforce, для оптимизации воронки продаж.
Способность эффективно работать в гибридной среде, проявляя самостоятельность и инициативу, что особенно важно для удалённых команд.
Опыт анализа данных для принятия решений на основе метрик, таких как ROI маркетинговых кампаний, с использованием инструментов аналитики, таких как Google Analytics или Tableau.
Знание B2B маркетинга и опыт успешного запуска продуктовых кампаний, направленных на увеличение клиентской базы и повышение уровня удержания клиентов.
Ресурсы для обучения
Карьерный путь
Обзор рынка
Навыки и требования
Тренды отрасли
Новости B2B SaaS
Загружаем новости отрасли...
Ищем релевантные статьи за последние 6 месяцев