Менеджер по операциям (B2B) — SaaS@ Municorn

О позиции

Мы ищем Менеджера по операциям для работы в компании Municorn, которая специализируется на разработке программного обеспечения и мобильных приложений для повышения продуктивности. Эта вакансия предлагает возможность работать удалённо и влиять на ключевые бизнес-результаты компании.

Чем вы будете заниматься

• Ведёте и развиваете структурированный pipeline возможностей: поддерживаете приоритизированный бэклог бизнес-инициатив, исследуете их, собираете данные, делаете выводы, двигаетесь быстро.
• Находите и развиваете новые каналы дистрибуции и партнёрства — affiliate-программы, интеграции с платформами, сертификационные программы, co-marketing, спонсорства.
• Ведёте переговоры с новыми партнёрами от первого контакта до подписания договора.
• Отвечаете за полный жизненный цикл инициативы — от гипотезы до решения — и фиксируете выводы вне зависимости от результата.
• Выступаете единой точкой контакта с ключевыми телеком- и SaaS-провайдерами.
• Проводите аудит коммерческих условий, выявляете неоптимальности, ведёте переговоры о пересмотре контрактов.
• Регулярно мониторите рынок и поддерживаете карту альтернативных поставщиков со сценариями переключения.
• Закрываете вопросы, связанные с внешними требованиями: сертификации платформ, комплаенс, НДС.

Требования

• Опыт в business development, коммерческих партнёрствах или vendor management (B2B или B2C).
• Сильные навыки переговоров — умеете удерживать позицию, находить рычаги и закрывать сделки.
• Уверенная работа с цифрами: экономика контрактов, cost drivers, unit economics.
• Знание телеком-, платёжной или SaaS-инфраструктуры — большой плюс.
• Высокая самостоятельность — умеете выйти в рынок без детального ТЗ и вернуться с результатом.
• Стратегическое мышление: сценарии, управление рисками, поиск альтернатив.
• Навыки управления кросс-функциональными проектами.

Что мы предлагаем

• Привлекательный компенсационный пакет, ежегодные и performance-бонусы.
• Развитый пакет нефинансовых льгот: компенсация профессионального обучения, школьные пособия для детей, спортивные льготы, изучение иностранных языков, медицинское и страхование жизни, корпоративные мероприятия в онлайн- и офлайн-форматах по всему миру.
• Свобода реализовывать свой профессиональный потенциал в высокопрофессиональной и небюрократичной среде. Реальная возможность влиять на ключевые бизнес-результаты и формировать культуру компании.