Sales Engineer — Pre-Sales / Solutions Engineering@ Американская продуктовая компания

О позиции

Американская продуктовая компания, создающая одну из ведущих платформ в сфере защиты данных и кибербезопасности, приглашает в команду Sales Engineer. Компания разрабатывает современную cloud-native платформу для защиты корпоративных данных в SaaS-приложениях, облачной инфраструктуре и современных IT-средах. Продуктом пользуются десятки тысяч компаний по всему миру, а ведущие отраслевые аналитики регулярно включают его в число лидеров рынка. Компания является технологическим партнером Google и Microsoft, а среди ее инженеров - контрибьюторы Linux Kernel, авторы open source проектов, патентов и технических статей.

Чем вы будете заниматься

• Проводить технические демонстрации продукта.
• Участвовать в пресейле совместно с Account Executive.
• Сопровождать PoC (Proof of Concept) и пилотные проекты.
• Консультировать клиентов по архитектуре решения, интеграциям и вариантам внедрения.
• Отвечать на технические вопросы и сопровождать сделки до их успешного завершения.
• Готовить коммерческие предложения, техническую документацию, RFP, RFI и security questionnaires.
• Поддерживать demo-окружения и создавать технические материалы для продаж.
• Взаимодействовать с командами Sales, Product, Engineering и Customer Success.

Требования

• Свободный разговорный и грамотный письменный английский - коммуникация с клиентами, демонстраций, презентаций и документации проходит на английском языке.
• Опыт работы от 3 лет в роли Sales Engineer, Solutions Engineer, Pre-Sales Engineer, Solutions Consultant или аналогичной.
• Опыт работы с B2B SaaS, инфраструктурными или cybersecurity-продуктами.
• Хорошее понимание облачной инфраструктуры, SaaS и современных IT-архитектур.
• Опыт проведения технических демонстраций и сопровождения PoC.
• Понимание полного цикла B2B-продаж.
• Опыт подготовки RFP/RFI, security questionnaires и участия в техническом due diligence.
• Умение объяснять сложные технические концепции простым языком.

Будет плюсом

• Опыт работы с IT-, Security- и Compliance-командами.
• Опыт взаимодействия с партнерами, реселлерами, системными интеграторами или MSP.
• Опыт в области Backup, Disaster Recovery или Cyber Resilience.
• Понимание API, интеграций или навыки написания скриптов.

Что предлагаем

• Работу в американской продуктовой компании - одном из технологических лидеров рынка защиты данных.
• Сильную инженерную культуру и международную команду.
• Корпоративный доступ к современным AI-моделям и инструментам.
• Компенсацию обучения, профильных конференций, языковых курсов и занятий спортом.
• Конкурентный уровень дохода, который обсуждается индивидуально.