Middle Business Development Manager — продажи IT-проектов@ Web Design Sun

О позиции

Компания Web Design Sun — это полностью удалённое IT-агентство, основанное в 2012 году, с командой из около 60 человек и акцентом на AI. Мы ищем проактивного Middle Business Development Manager (Closer & Hunter), который присоединится к нашей расширяющейся команде!

Чем вы будете заниматься

• Управление процессом пред-продаж: вести полный цикл продаж от первого знакомства до подписания контракта (короткие проекты и долгосрочные технологические партнерства).
• Синергия генерации лидов: тесно работать с командой Lead Gen для направления поиска клиентов через LinkedIn и Upwork; вы не будете просто ждать лидов, вы активно будете направлять стратегию.
• Квалификация клиентов: эффективно собирать требования, не перегружая клиентов длинными вопросниками, и предлагать гибкие решения, даже если оценки превышают первоначальный бюджет.
• Кросс-командная координация: сотрудничать с командами BA, Design и Tech для подготовки первоначальных и окончательных оценок, а также плавной передачи выигранных проектов менеджеру проекта.
• Стратегический фокус на продажах: продавать веб-приложения (React, Node, Python), проекты AI/ML и контракты на расширение команды (Outstaff) на срок более 6 месяцев.
• Интеграция AI: активно применять инструменты AI в повседневной работе для ускорения процессов, анализа требований и подготовки предложений.
• Глобальная коммуникация: поддерживать быструю, проактивную связь с международными клиентами, адаптируясь к часовым поясам США, Канады и Европы.

Требования

• 2+ года опыта в IT Business Development с акцентом на закрытие сделок.
• Обязательный опыт генерации лидов: 2+ года прямого, практического опыта генерации лидов через LinkedIn.
• Обязательный опыт в продажах: подтвержденный опыт продажи аутсорсинга веб-приложений и долгосрочных контрактов.
• Экспертиза в LinkedIn: 2+ года практического опыта генерации лидов через LinkedIn или его координации (обязательно за последние 2 года).
• Навыки управления: опыт управления несколькими процессами пред-продаж одновременно и ведения сложных переговоров с клиентами.
• Знание AI: практический опыт использования инструментов AI для оптимизации вашей эффективности в продажах (это строгое требование).
• Проактивность: вы лидер, который подталкивает команду, планирует заранее и не ждет "готового брифа".
• Уверенное использование CRM и ERP систем.
• Английский — свободный/продвинутый (C1+): безупречное устное и письменное общение — наш ключевой фильтр.
• Проживание за пределами России и Беларуси.

Будет плюсом

• Опыт продажи проектов с оплачиваемыми этапами Discovery.
• Опыт продажи проектов AI/ML (NLP, Computer Vision и т.д.).
• Опыт продажи контрактов на расширение команды / аутстаффинг.
• Способность погружаться в технические обсуждения по React, Node.js, Python или Flutter.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленная, полная занятость.
• Гибкий график с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах.
• Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%).
• Компенсация в испытательный срок: $1300–1500 в зависимости от активности.
• 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 больничных дней + дополнительные выходные дни.
• Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами.
• Культура, ориентированная на AI: мы не просто говорим о AI, мы его создаем и используем.
• Возможности карьерного роста наряду с активным расширением отдела бизнес-развития.