Менеджер по развитию бизнеса — продажи веб-приложений и AI-проектов@ Web Design Sun

О позиции

Компания Web Design Sun — это полностью удалённое IT-агентство, основанное в 2012 году с командой из ~60 человек. Мы ищем проактивного Менеджера по развитию бизнеса (Middle BDM), который будет заниматься продажами веб-приложений и AI-проектов. Ваша задача — управлять полным циклом продаж, от первого контакта до подписания контракта, а также активно участвовать в генерации лидов.

Чем вы будете заниматься

• Управление процессом предварительных продаж: вести полный цикл продаж от первого звонка до подписания контракта.
• Синергия в генерации лидов: активно работать с командой по генерации лидов для направления стратегии на LinkedIn и Upwork.
• Квалификация клиентов: эффективно собирать требования, предлагая гибкие решения.
• Координация с командами: сотрудничать с BA, дизайнерами и техническими командами для подготовки оценок и передачи выигранных проектов менеджеру проекта.
• Стратегический фокус на продажах: продавать веб-приложения (React, Node, Python) и долгосрочные контракты на расширение команды.
• Интеграция AI: активно применять AI-инструменты в повседневной работе для оптимизации процессов и анализа требований.
• Глобальная коммуникация: поддерживать быструю и проактивную связь с международными клиентами, адаптируясь к временным зонам США, Канады и Европы.

Требования

• Опыт работы в IT-бизнес-развитии не менее 2 лет с акцентом на закрытие сделок.
• Обязательный опыт генерации лидов: не менее 2 лет практического опыта работы с LinkedIn.
• Подтверждённый опыт продаж веб-приложений и долгосрочных контрактов.
• Экспертиза в LinkedIn: 2 года практического опыта работы с генерацией лидов или её координацией.
• Управленческие навыки: опыт управления несколькими процессами предварительных продаж одновременно.
• Знание AI: практический опыт использования AI-инструментов для оптимизации продаж.
• Проактивность: вы лидер, который подталкивает команду к действию и планирует наперёд.
• Уверенное использование CRM и ERP систем.
• Английский — свободный/продвинутый (C1+): безупречное устное и письменное общение.
• Проживание за пределами России и Беларуси.

Будет плюсом

• Опыт продажи проектов с оплачиваемыми этапами Discovery.
• Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т.д.).
• Опыт продажи контрактов на расширение команды.
• Способность участвовать в технических обсуждениях по React, Node.js, Python или Flutter.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая, полная занятость.
• Гибкий график с учетом европейских и международных временных зон.
• Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%).
• Компенсация в период испытательного срока: $1300–1500 при выполнении активных показателей.
• 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 больничных дней + дополнительные выходные.
• Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами.
• Культура, ориентированная на AI: мы не просто говорим о AI, мы его создаём и используем.
• Возможности карьерного роста в рамках активного расширения отдела бизнес-развития.