CMO — Demand Generation@ Российская B2B SaaS-компания

О позиции

Мы ищем Директора по маркетингу (CMO), который возглавит нашу команду и поможет построить эффективную систему Demand Generation. Ваша задача — управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж. Вы будете работать в российской B2B SaaS-компании, предоставляющей решения для маркетплейсов, и взаимодействовать с CEO и другими ключевыми фигурами компании.

Чем вы будете заниматься

• Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
• Разработка маркетинговой стратегии роста.
• Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок.
• Развитие Product Marketing и позиционирования.
• Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой.
• Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
• Развитие контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ, email-коммуникаций.
• Управление командой маркетинга и SDR.
• Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов.

Требования

• 7+ лет опыта в маркетинге.
• 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
• Практический опыт Demand Generation и Sales-Assisted Sales.
• Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal.
• Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR, Win Rate, Conversion Rate, Sales Velocity.
• Опыт в Product Marketing, CRM-автоматизации, аналитике и презентации результатов через цифры.

Будет плюсом

• Системное мышление и ориентация на бизнес-результат.
• Способность работать в тесном сотрудничестве с продажами и продуктом.
• Самостоятельность и умение проверять гипотезы.
• Навыки построения сильной команды и принятия решений на основе аналитики.

Что мы предлагаем

• Оклад от 400 000 ₽ gross.
• Годовой бонус от 50% оклада.
• Совокупный доход — от 600 000 ₽ gross.
• Работа напрямую с CEO.
• Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
• Официальное оформление, удалённый или гибридный формат.