CMO — Demand Generation@ Российская B2B SaaS-компания

О позиции

В этой роли вы станете Директором по маркетингу в российской B2B SaaS-компании, которая предлагает решения для маркетплейсов. Мы находимся на этапе масштабирования и строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система роста выручки. Ваша задача — построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.

Чем вы будете заниматься

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии роста.
• Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок.
• Развитие Product Marketing и позиционирования.
• Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой.
• Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
• Развитие контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ и email-коммуникаций.
• Управление командой маркетинга и SDR.
• Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов.

Требования

• 7+ лет опыта в маркетинге.
• 3-5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
• Практический опыт в Demand Generation и Sales-Assisted Sales.
• Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal.
• Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR, Win Rate, Conversion Rate, Sales Velocity.
• Опыт в Product Marketing, CRM-автоматизации, аналитике и представлении результатов через цифры.
• Системное мышление и ориентация на бизнес-результат.
• Способность самостоятельно принимать решения на основе аналитики.

Будет плюсом

• Опыт работы с международными рынками.
• Знание английского языка на уровне не ниже B2.
• Опыт работы в стартапах.

Что мы предлагаем

• Работа напрямую с CEO.
• Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
• Официальное оформление, удалённый или гибридный формат.
• Оклад от 400 000 ₽ gross и годовой бонус от 50% оклада.
• Совокупный доход — от 600 000 ₽ gross.