Руководитель по корпоративным партнёрствам — финансовые рынки@ Risk Labs

О позиции

В компании Risk Labs открыта вакансия на позицию Руководителя по корпоративным партнёрствам в области финансовых рынков. Мы строим инфраструктуру, которая продвигает криптовалюту вперёд, включая такие проекты, как UMA Optimistic Oracle и Across. Ваша задача будет заключаться в управлении портфелем высокоценных корпоративных возможностей и развитии долгосрочных отношений с институциональными клиентами.

Чем вы будете заниматься

• Управление портфелем высокоценных корпоративных возможностей от первоначального контакта до коммерческого закрытия и долгосрочного расширения.
• Создание доверительных отношений с институциональными контрагентами.
• Ведение коммерческих и технических обсуждений с бизнесом, продуктами, инженерными и исполнительными заинтересованными сторонами.
• Перевод требований клиентов в практическую обратную связь для внутренних команд.
• Сотрудничество с командами продуктов, инженерии, юриспруденции и руководства для навигации по технической проверке, соблюдению норм и коммерческой структуре.
• Управление интеграциями на уровне предприятий от начального технического обследования до запуска.
• Помощь в формировании стратегии выхода на рынок для предприятий UMA и представление Risk Labs на отраслевых мероприятиях.

Требования

• 7+ лет опыта в корпоративных продажах, стратегических партнёрствах, развитии бизнеса или технических коммерческих ролях.
• Доказанный опыт закрытия сложных корпоративных сделок с институциональными покупателями.
• Опыт управления длительными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
• Сильная техническая грамотность и уверенность в обсуждении API, интеграций и технических продуктов.
• Отличные навыки коммуникации на уровне руководства.
• Способность переводить потребности клиентов в ясное направление продукта.
• Способность работать независимо и преуспевать в неопределённых условиях.

Будет плюсом

• Опыт работы с финансовыми учреждениями, биржами, брокерами, торговыми компаниями или другими регулируемыми участниками.
• Знание регулирования рынка США и институциональных торговых сред.
• Опыт навигации по процессам соблюдения норм, закупок и юридическим процессам.
• Умение читать документацию API и разбираться в технических системах.
• Опыт работы с блокчейн-инфраструктурой, системами оракулов или крипто-продуктами.

Что мы предлагаем

• Базовая зарплата: $100,000–$200,000 в месяц плюс токены и акции.
• Возможность получать оплату в фиатной валюте или стейблкоинах.
• Неограниченный отпуск.
• Поддержка по уходу за семьёй.
• Бюджет на обучение и развитие.
• Полностью удалённая работа.
• Не менее двух выездных мероприятий компании в год.