Коммерческий директор@ Admon

О позиции

Компания Admon, работающая в сфере antifraud и верификации интернет-рекламы, ищет Коммерческого директора (Head of Sales) для управления продажами. Мы на рынке с 2015 года и являемся одним из ведущих независимых верификаторов в России. Ваша задача — выстроить эффективную систему продаж и развивать команду.

Чем вы будете заниматься

• Выстраивать прогнозируемую и управляемую систему продаж: стратегия, метрики, процессы, команда.
• Развивать модель ценообразования и собирать офферы под разные клиентские сегменты.
• Формировать и мотивировать команду продаж, ставить задачи маркетингу по лидогенерации и оценивать результат.
• Лично вести переговоры с ключевыми enterprise-клиентами и закрывать стратегические сделки.
• Обеспечивать непрерывный рост годовой выручки и развивать текущих клиентов.
• Погружаться в продукт и клиентскую базу, проводить диагностику текущей системы продаж.
• Внедрять управляемый пайплайн и форкаст, расширять воронку enterprise-клиентов.
• Собирать и работать с командой продаж для достижения поставленных целей.

Требования

• Опыт управления коммерческим направлением или крупными B2B-продажами — от 5 лет.
• Глубокое понимание рекламного рынка и опыт в верификации рекламы, antifraud, adtech.
• Подтверждённые кейсы переговоров с key account и построения системы продаж.
• Наличие тёплых контактов среди крупных рекламодателей и агентств.
• Готовность брать личную ответственность за результат и работать вдолгую на партнёрских условиях.
• Умение добиваться результата в условиях ограниченных ресурсов.

Что мы предлагаем

• Оклад от 500 000 до 700 000 ₽ в месяц.
• Возможность работать в растущей компании с интересными задачами.
• Гибкий график и возможность удалённой работы.
• Поддержка в развитии и обучении команды.
• Работа в команде профессионалов с возможностью карьерного роста.